第106章 钱进的助攻
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机场里,王龙买了杯咖啡给钱小宝,不好意思地说道,“小宝,这次真的麻烦你了。”
钱小宝拍了下王龙的肩膀,说道,“王龙,咱俩没有麻不麻烦的,我们是共赢的。只要这趟把苏城易购的业务谈下来,我们就能搭上快车道,以后就不愁了。”
钱小宝显然是非常看好王龙的软件,毕竟未来互联网电商是个大趋势,这个先机要是能占到,就能步步领先。
王龙点点头,说道,“小宝,不瞒你说,前几年电商还没起来的时候,我当时就对我的软件充满信心,但那时候很多人都不看好,认为我在浪费时间,我本来想把这个软件作为我的毕业设计交上去,但我的导师说,在咱们国家,电商发展的速度比较慢,我这个设计没什么用。之后毕业,我又找了很多家公司,但他们对平台经济都不看好。”
钱小宝说道,“王龙,还好你一直相信自己的判断,我因为开了网店,尝到了里面的甜头,所以对互联网电商这块还是很看好的,而你的软件能解决很多卖家的烦恼,苏城易购的领导我以前见过,他们绝对对你的软件感兴趣,就是合作模式我们得定好,你有没有什么想法。”
此时,已经开始登机了。
飞机上,王龙整理了下思路,说道,“我是这么想的,这个软件我作为研发人员,后期的研发肯定要我负责,我们和苏城易购能合作,是最好。但是万一他们提出买断我们的软件,怎么办呢?”
钱小宝笑道,“王龙,虽然苏城易购可能会看好你的软件,但是他们自己也在搞研发,我猜他们会试用一段时间,才决定买不买断,而我们这个软件的估值,如果真的做起来,2000万是必须的。因为苏城易购这个平台,进驻的商家很多很多,一旦推广,这部分的盈利会远远不止2000万。”
“什么?有这么多可以卖吗?”王龙不敢相信道。
“这个2000万,是我们的底线,而我们主要谈的是合作,就是不卖给他们,我们相当于把软件租给他们用。”钱小宝脑子转的很快,但说的很慢,他怕王龙没听懂他的意思。
“那我们租金多少合适?”王龙问道。
“这个问题问的好,王龙,我们能不能谈成功,就在这里。”钱小宝摸着下巴,继续说道,“租金我的想法是免费,但有条件,如果一个季度里因为我们的软件精准推送后平台成交额增长了30%以上,就得签订长期合作协议,租金按照商家成交额的3%收取。”钱小宝信心十足地说道
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